一、渠道定位
本渠道指webplus的销售渠道，面向高校、教育主管部门提供教育信息化服务。
二、渠道体系构成
第一条渠道体制：苏迪的渠道体系采用代理制度，被授权的代理商在指定区域内进行苏迪webplus软件产品的销售和服务。
第二条管理机构：苏迪市场总部为本渠道的发展和管理的最高机构，苏迪公司下属分支机构、区域总代理商为渠道二级管理机构。
第三条体系构成：苏迪的渠道体系由以下级构成：市场总部，分支机构、区域总代理商、授权代理商。
市场总部：市场总部是渠道政策的制订者、执行者和监督者，是整个渠道体系的管理者，更是为渠道提供支持的服务者。市场总部分解下放公司整体市场销售任务，组织市场实施、监督和推进市场工作，推动合作伙伴的工作进展，并对合作伙伴的市场工作和销售工作作出考核与评估。
分支机构：苏迪公司下属子公司、办事处。负责所属省内市场的渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持与服务、行业关系建立及疏通、市场平台的管理及市场工作的推动等工作。
区域总代理商：指经苏迪书面授权可以在指定区域内，以区域总代理商的身份，销售推广苏迪webplus产品的合作伙伴，同时获得苏迪授权，在所属区域内发展授权代理商，开展渠道拓展、渠道管理和渠道支持工作。
授权代理商：指经苏迪书面授权可以在指定区域内，以授权代理商的身份，经销苏迪webplus产品的合作伙伴，是苏迪渠道的主要组成部分。授权代理商分金牌授权代理商、银牌授权代理商、铜牌授权代理商几个级别。
合作代理商：指经苏迪书面授权可以在指定区域内，以合作代理商的身份，经销苏迪webplus产品的合作伙伴，该授权建立在双方平等合作的基础之上，也是苏迪渠道的组成部分。
三、销售政策支持
第四条价格保护政策：为了保护合作伙伴的利益，苏迪对合作伙伴提供价格保护政策。
第五条二次开发返点奖励：为了鼓励代理商更深的挖掘客户潜在的需求，对于二次开发的项目，苏迪为签约代理商提供二次开发返点奖励政策（也是支持合作伙伴对苏迪的信任）。苏迪将按本次额度的20%，对代理商予以奖励，该奖励以软件方式即时兑付。
第六条额外销售奖励政策
奖励方法：本年度年底进行核算如果代理商本年度销售额达到约定合同额，苏迪公司再给予代理商年约定合同额的5%奖励。
第七条信誉额度支持：为了便于合作伙伴的资金周转，支持合作伙伴与苏迪共同合作、共同发展，苏迪为合作伙伴提供信誉额度支持。即根据合作伙伴与用户签约的合同背靠背付款。
四.合作伙伴认证标准
第八条区域总代理商认证标准（省级）：
1. 独立法人实体，注册资金在100万元以上，流动资金不低于30万元，且在所在地工商行政管理局注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”和“网络集成”（或同含义）内容。
2. 企业信誉优良，有良好的企业形象和企业魅力；
3. 企业有长远的发展目标，拥有坚强和有理想的领导团队，有团结和充满朝气的员工队伍。
4. 有雄厚的资金实力和广泛的社会渠道；
5. 具备深厚的教育行业背景，在业界有广泛的影响，与各级教育主管部门保持了良好的合作关系。
6. 对苏迪公司理念和产品有深刻的理解和认同；支持苏迪的市场渠道策略，愿意帮助区域内所有苏迪的合作伙伴共同发展；
7. 从事苏迪公司产品销售和市场推广一年以上，市场业绩良好且增长速度快，没有违规记录；
8. 至少有4人通过苏迪市场总部的培训认证，有独立组织苏迪产品演示会、报告会、展示会及各种培训活动的能力。
9. 具备为区域内学校提供高质量的售后服务和技术支持的实力。
10. 具备省级以上系统集成资质认证。
11. 完成苏迪下达的市场任务目标。
第九条授权代理商认证标准
1. 独立法人实体，注册资金30万元以上，流动资金不低于5万元，且在所在地工商行政管理局注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”（或同含义）内容；
2. 信誉良好，在当地有一定的教育背景，在教育界有一定的影响力；
3. 完成一定的年度回款任务；
5. 签约后2个月内至少有1人通过苏迪市场总部的培训认证；
6. 具备为最终用户提供售后服务、培训及技术支持的能力。
第十条合作代理商认证标准：
1. 独立法人实体，注册资金30万元以上，流动资金不低于5万元，且在所在地工商行政管理局注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”（或同含义）内容；
2. 信誉良好，在当地有一定的教育背景，在教育界有一定的影响力。
